SI DE ACUERDO! Como Negociar Sin Ceder "Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton

Definitiva mente no se puede evitar una realidad como esta, Todo gira en torno al negocio, Se puede decir que cada persona de manera natural lo posee, Algunos desarrollan más sus capacidades que otros pero es posible llegar a ser un negociante excepcional.

El libro "Si de acuerdo" aporta un conocimiento amplio sobre el tema, así que extraigan lo que mas puedan y aplíquenlo para que vean .resultados positivos... Gústele o no, usted es un negociador. 

La negociación es una realidad de la vida.

Usted discute un aumento con su jefe, o trata de ponerse de acuerdo con un desconocido sobre el precio de su casa. Dos abogados tratan de arreglar un pleito ocasionado por un accidente de tránsito. Un grupo de compañías petroleras planean una empresa común para explorar petróleo en el mar. Cierto funcionario de la administración municipal se reúne con los líderes del sindicato para evitar una huelga de transporte. El Secretario de Estado de los Estados Unidos se reúne con su homólogo de la Unión Soviética para buscar un acuerdo sobre limitación de armas nucleares. 

Todos estos son ejemplos de negociación. Las personas negocian aún cuando no caen en la cuenta de que lo están haciendo. Por ejemplo, una señora negocia con su esposo sobre dónde comer, y con sus hijos, respecto a qué horas deben apagar la luz. Así, pues, la negociación es una medio básico para lograrlo que queremos de otros. Es una comunicación de doble vía para llegar a un acuerdo cuando usted y otra persona comparten algunos intereses en común, pero que también tienen algunos intereses opuestos. 

Cada negociación es diferente, pero los elementos básicos no cambian. Se puede utilizar la negociación según principios cuando se trata de un asunto o de varios; de dos partes o de varias; sea que exista un ritual aceptado, como en las negociaciones colectivas, o que se trate de una improvisación total, como cuando se habla con secuestradores. 

El método se aplica, sea que la otra parte tenga más o menos experiencia, que sea un negociador duro o que sea amistoso. La negociación según principios es una estrategia que sirve para todos los casos. Al

contrario de lo que sucede con otras estrategias, si el otro lado la descubre no es más difícil utilizarla, sino más fácil. Si leen este libro, mucho mejor.